Ce nâest pas un secret, depuis les premières chaleurs, le marché français des clims mobiles se heurte à la réalité des stocks. Chaque année, le scénario se répète plus ou moins, mais cette fois, la tension est devenue particulièrement visible.
Dès les premiers épisodes de chaleur, les enseignes nâont pas pu absorber la demande dopée et les rayons sont devenus vides en un rien de temps (aussi bien en ligne quâen boutique). Les quelques réassorts (au compte-gouttes) partent en quelques heures et certaines références deviennent presque impossibles à trouver.
Le Midea PortaSplit en est sans doute le meilleur exemple : ce climatiseur mobile au format atypique, à mi-chemin entre une clim classique et un split mural, sâest imposé comme lâun des produits les plus recherchés de la saison au point que certains sites proposent de traquer le moindre stock en payant.
Son importateur exclusif en France, Optimea, connaît bien cette tension. Lâentreprise vend aussi ses propres climatiseurs et nous lâa confirmé, le marché de la climatisation ne fonctionne pas au rythme de la météo, mais avec plusieurs mois dâavance.
Le vrai problème : les stocks de juillet se jouent des mois plus tôt
Pour comprendre pourquoi acheter une clim en juillet est souvent une mauvaise idée, il faut regarder bien avant les premiers pics de chaleur. Rodolphe Pilette, représentant dâOptimea, résume le problème simplement : lorsquâune canicule arrive, il est déjà trop tard pour produire davantage. Les appareils qui arrivent en juillet ne sont pas une réponse à la vague de chaleur en cours.
Ce sont des commandes passées plusieurs mois auparavant, produites en usine, acheminées par bateau, puis réparties entre les enseignes.
Rodolphe Pilette rappelle tout d’abord quâun climatiseur ne se réapprovisionne pas en quelques jours : il faut compter « 2 à 3 mois de production » puis « 2 à 3 mois de bateau ». Les volumes disponibles en été reposent donc sur des paris faits plusieurs mois plus tôt, bien avant de savoir précisément quelle sera la demande.
Câest ce délai incompressible qui rend lâachat en plein été si compliqué. Au moment où la demande explose, les volumes disponibles sont déjà figés. Certains produits sont même déjà prévendus avant leur arrivée en magasin, notamment chez des enseignes qui ouvrent des précommandes (comme Darty et Boulanger). Pour les autres, les réassorts peuvent partir en quelques heures seulement.
Le stock disponible pendant lâété est donc conditionné des mois à lâavance. Et même si la demande explose soudainement, il est quasiment impossible dâaugmenter rapidement les volumes. Produire, acheminer puis redistribuer de nouveaux climatiseurs prend trop de temps pour répondre à une vague de chaleur déjà installée.
Quand acheter son climatiseur ?
Autrement dit, acheter une clim en juillet revient souvent à entrer dans le marché au pire moment : quand tout le monde cherche le même produit, que les prix sont moins favorables, que les stocks sont les plus faibles et quâil nâexiste quasiment aucune marge pour relancer la production à temps.
« Le message quâil faut faire passer aux particuliers, câest : anticipez », alerte Rodolphe Pilette.
Il faut commencer à regarder dès septembre ou octobre, puis acheter idéalement en novembre ou en décembre. Pas au moment où la chaleur est déjà installée et où tout le monde cherche le même produit.
« Consultez en septembre-octobre, faites votre achat en novembre ou en décembre. Il ne faut plus que les gens soient tout le temps en panique et achètent à la dernière minute. » insiste Rodolphe Pilette.
Lâété est dâailleurs aussi le moment où se joue une partie du calendrier commercial des mois à venir. Chez les importateurs, les commandes se décident très en amont, une logique que Lidl mettait aussi en avant lors de son opération autour de ses 200 000 ventilateurs et climatiseurs mobiles, qui avait provoqué une ruée en magasin début juillet.
« Des enseignes comme Leclerc ont déjà validé leurs produits pour lâannée prochaine, elles nous passent commande en août pour être livrées fin janvier. » précise Rodolphe Pilette.
Acheter après lâété est bien évidemment un conseil plus facile à appliquer quand on nâest pas déjà en train de subir une vague de chaleur. Pour une personne fragile, un logement impossible à rafraîchir ou un besoin immédiat, attendre lâautomne nâest pas toujours une option. Dans ce cas, mieux vaut se concentrer sur les modèles réellement disponibles.
Ce calendrier peut sembler contre-intuitif, mais il correspond mieux à la réalité du marché. Dans le cas du Midea PortaSplit et de la majorité des modèles Split fixe, acheter à la rentrée ne revient dâailleurs pas seulement à anticiper lâété suivant : le modèle phare étant réversible, il peut aussi servir de chauffage dâappoint dès lâautomne et lâhiver.
Rodolphe Pilette insiste sur l’intérêt hors saison : « Le PortaSplit pour chauffer, câest deux ou trois fois plus économique quâun radiateur électrique », assure-t-il. De quoi rendre un achat à lâautomne moins prématuré quâil nây paraît, surtout pour un appareil capable de servir de chauffage dâappoint en hiver. Reste que les produits estampillés âclimatisationâ bénéficient rarement de la même visibilité lorsque les températures baissent.
Pour ce même Midea PortaSplit, la suite se jouera surtout à la rentrée : nous faisons le point dans un autre article sur les prochains arrivages attendus.
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